Visit our FacebookVisit our InstagramVisit our Twitter

Amazon SEO

W 2019 roku Amazon był chętniej wybierany przez użytkowników, poszukujących produktów w wyszukiwarkach internetowych. Oznacza to, że w tym rankingu prześcignął Google.

Pozycjonowanie na platformie Amazon daje szereg możliwości zwiększenia swojej sprzedaży na rynku niemieckim, ale też już wkrótce w Polsce (i nie tylko w samym Google). W 2019 roku również zyski tego marketplace’a były wyższe niż łączna kwota sprzedaży w polskim E-commerce.

Jeśli więc zastanawiasz się jak sprzedawać na Amazonie - skontaktuj się z naszą agencją i poproś o indywidualną wycenę na Amazon SEO.

Na zdjęciu Kamil Demidowski - Lider SEO na rynek niemiecki.
Zapytaj o ofertę na Amazon SEO

Jak sprzedawać na Amazonie z Polski – co warto wiedzieć o najważniejszym Marketplace w Niemczech?

Poniższa statystyka dotyczy rynku Stanów Zjednoczonych, natomiast rynek niemiecki wcale temu nie ustępuje – można nawet powiedzieć, że poniższe wartości w Niemczech są większe. Amazon stał się hegemonem na rynku E-commerce naszych zachodnich sąsiadów pod kątem wyszukiwania interesujących użytkowników produktów.

Myśląc o promocji na rynku niemieckim, skupienie się wyłącznie na działaniach organicznych w wyszukiwarce Google, może nie przynieść tak pożądanego efektu synergii, jak w przypadku połączenia standardowych działań SEO w wyszukiwarce, jak i pozycjonowaniu w niemieckim Amazon.

Dodatkowo należy mieć na uwadze, że pozyskiwanie „kalorycznego” ruchu z wyszukiwarki staje się coraz trudniejsze – ponad 50% wyszukiwań w 2019 roku nie finalizowało się kliknięciem w jakąkolwiek stronę z wyników wyszukiwania Google. Czynników jest kilka: brak korelacji z zapytaniem użytkownika lub jego niska jakość, jak również proponowanie wyników przez samą wyszukiwarkę, które mogą nie być adekwatne do intencji osób wyszukujących.

Chcesz wiedzieć więcej?

Poproś o ofertę na Amazon.de
Zapytaj o SEO Amazon

Pozycjonowanie Amazon – zasady działania algorytmu Amazon i kluczowe czynniki wpływające na ranking

Amazon identycznie jak Google posiada swój własny algorytm wyszukiwania (nazwany A9). Zasada jego działania wydaje się relatywnie prosta. W pierwszym etapie algorytm przeszukuje produkty odpowiadające intencjom osoby wyszukującej, a następnie listinguje je tak, aby na pozycji #1 znalazł się produkt, który zdaniem A9 będzie mieć największą szansę sprzedaży.

Co warte podkreślenie Amazon zarabia tylko wtedy, gdy Ty sprzedajesz swoje produkty (serwis otrzymuje 15% prowizji od sprzedawcy lub pobiera wynegocjowaną marżę).

Amazon ustanawia swój ranking w oparciu o prawdopodobieństwo zakupu.
Te 4 statystyki pokazują ogrom i potencjał tej platformy, w której Niemcy są liderem w Europie.
Wygenerowana sprzedaż poprzez tą platformę w 2018 roku to blisko 180 mld USD;
Sprzedaż na Amazon to niezwykle popularny kanał - średnio 9/10 obywateli Niemiec szuka produktów na Amazon z zamiarem zakupu, mimo że znajdzie je w innych sklepach;
Sprzedaż podczas Amazon Prime Day 2018 przekroczyła ponad 100 mln produktów;
Ponad 1/3 Niemców (34%) kupuje mniej w sklepach stacjonarnych z powodu dokonywania zakupów na platformie Amazon.

Sprzedaż na platformie Amazon.de – jakie korzyści dla Twojego biznesu online?

Zwiększenie widoczności

W wyniku tego, że Amazon pod kątem wyszukiwania produktów przewyższa Google, umożliwia również na szersze docieranie do osób realnie zainteresowanych oferowanych przez Ciebie produktów.

Rozpoznawalność

Pozycjonowanie sklepu Amazon to inwestycja w rozpoznawalność Twojej marki. Mając na względzie fakt, że na Amazon.de jest ok 30 mln aktywnych użytkowników to Twoje szanse na zwiększanie świadomości o marce znacząco wzrastają.

Zwiększenie sprzedaży Twoich produktów

Pozycjonowanie sklepu na Amazon.de umożliwi Ci zwiększenie widoczności Twojego asortymentu w największym E-commerce w Niemczech, co realnie może przełożyć się na samą sprzedaż.

Ruch na stronie

Pozycjonowanie Amazon de daje doskonałe możliwości dywersyfikacji kanału pozyskiwania ruchu na stronie Twojego sklepu internetowego.  Dlatego też oprócz Amazon.de cenna jest promocja na polskim Amazonie.

Posłuchaj naszego 
podcastu i dowiedz się 
jak zdobyć wyższą pozycję w Amazon!

Czynniki algorytmiczne w Amazon

Czynniki trafności

Wśród nich możemy wymienić m.in.:

• optymalizację tytułów produktów,
• grafiki i ich jakość,
• używane słowa kluczowe w opisie,
• bullet point’y;
• ulepszona treść marki i A + Content
• maksymalnie rozbudowana specyfikacja i opis produktu.
Możemy powiedzieć, że na trafność danego produktu (np.to czy się wyświetli w wynikach wyszukiwania) wpływają opisowe elementy budowy kart produktowych. To one, tak jak w przypadku kart produktowych optymalizowanych pod kątem Google, mają swoje spore znaczenie w późniejszym ustalaniu listingu produktów.
Spicy jalapeno bacon ipsum dolor amet shankle spare ribs bresaola, tenderloin frankfurter doner rump. Turkey tenderloin jerky kevin pork loin. Frankfurter rump tongue landjaeger, pork buffalo sirloin. Pig cupim sausage biltong meatball tongue hamburger t-bone cow shank pancetta burgdoggen. Tail kielbasa meatloaf pork chop kevin ham hock frankfurter turducken brisket alcatra tenderloin jerky pig.

Pork loin tongue short loin short ribs, doner ham hock salami. Doner sirloin corned beef, burgdoggen landjaeger capicola meatball pork belly beef ribs. Pork chop beef corned beef frankfurter. Beef ribs bacon ball tip, spare ribs pancetta jerky pork belly tail. Ball tip tail alcatra pork loin burgdoggen, kielbasa landjaeger. Ground round hamburger tongue, sirloin leberkas pork loin prosciutto chuck cow short loin rump shank filet mignon pork chislic.
Spicy jalapeno bacon ipsum dolor amet shankle spare ribs bresaola, tenderloin frankfurter doner rump. Turkey tenderloin jerky kevin pork loin. Frankfurter rump tongue landjaeger, pork buffalo sirloin. Pig cupim sausage biltong meatball tongue hamburger t-bone cow shank pancetta burgdoggen. Tail kielbasa meatloaf pork chop kevin ham hock frankfurter turducken brisket alcatra tenderloin jerky pig.

Pork loin tongue short loin short ribs, doner ham hock salami. Doner sirloin corned beef, burgdoggen landjaeger capicola meatball pork belly beef ribs. Pork chop beef corned beef frankfurter. Beef ribs bacon ball tip, spare ribs pancetta jerky pork belly tail. Ball tip tail alcatra pork loin burgdoggen, kielbasa landjaeger. Ground round hamburger tongue, sirloin leberkas pork loin prosciutto chuck cow short loin rump shank filet mignon pork chislic.
Czynniki wydajności

Natomiast czynniki wydajności będą brane pod uwagę w drugim etapie (dla przyp. jest to moment ustalania który serwis będzie na #1 miejscu, gdyż algorytm Amazon uzna, że będzie mieć największą sprzedaż) budowania swoich wyników wyszukiwania. Za czynniki wydajności uchodzą m.in.:

  • Cena produktu;
  • Czas dostawy;
  • Czy wysyłki zakupionego produktu jest płatna czy darmowa;
  • Szybkość reakcji sprzedającego na zadawane pytania;
  • Wysokość sprzedaży danego sprzedawcy (nie ma to bezpośrednio wpływu, natomiast będzie mieć wpływ np. na umieszczenie w sekcji z bestsellerami), co pośrednio może wpływać na późniejszą sprzedaż;
  • Fulfilment by Amazon (skr. FBA) – czyli wysyłka z magazynów Amazon, a nie od sprzedawcy. Należy też mieć na uwadze, że sprzedawcy uczestniczący w FBA z automatu otrzymują status „Prime” (taki odpowiednik wersji Premium), a to już realnie przekłada się na potencjał zwiększania widoczności w rankingu Amazon.de
  • Oceny produktów;
  • Ocena Ciebie jako sprzedawcy;
  • Wysokość stopy zwrotów (jeśli jest wysoka to działa negatywnie, gdyż Amazon nie zarabia wtedy, więc obniża i Ciebie w rankingu);
  • Współczynniki klikalności w ofertę oraz konwersji
Spicy jalapeno bacon ipsum dolor amet shankle spare ribs bresaola, tenderloin frankfurter doner rump. Turkey tenderloin jerky kevin pork loin. Frankfurter rump tongue landjaeger, pork buffalo sirloin. Pig cupim sausage biltong meatball tongue hamburger t-bone cow shank pancetta burgdoggen. Tail kielbasa meatloaf pork chop kevin ham hock frankfurter turducken brisket alcatra tenderloin jerky pig.

Pork loin tongue short loin short ribs, doner ham hock salami. Doner sirloin corned beef, burgdoggen landjaeger capicola meatball pork belly beef ribs. Pork chop beef corned beef frankfurter. Beef ribs bacon ball tip, spare ribs pancetta jerky pork belly tail. Ball tip tail alcatra pork loin burgdoggen, kielbasa landjaeger. Ground round hamburger tongue, sirloin leberkas pork loin prosciutto chuck cow short loin rump shank filet mignon pork chislic.
Spicy jalapeno bacon ipsum dolor amet shankle spare ribs bresaola, tenderloin frankfurter doner rump. Turkey tenderloin jerky kevin pork loin. Frankfurter rump tongue landjaeger, pork buffalo sirloin. Pig cupim sausage biltong meatball tongue hamburger t-bone cow shank pancetta burgdoggen. Tail kielbasa meatloaf pork chop kevin ham hock frankfurter turducken brisket alcatra tenderloin jerky pig.

Pork loin tongue short loin short ribs, doner ham hock salami. Doner sirloin corned beef, burgdoggen landjaeger capicola meatball pork belly beef ribs. Pork chop beef corned beef frankfurter. Beef ribs bacon ball tip, spare ribs pancetta jerky pork belly tail. Ball tip tail alcatra pork loin burgdoggen, kielbasa landjaeger. Ground round hamburger tongue, sirloin leberkas pork loin prosciutto chuck cow short loin rump shank filet mignon pork chislic.

Jak sprzedawać na Amazonie – czyli w czym możemy pomóc Twojemu biznesowi

Opracowanie kompleksowej strategii optymalizacji zarówno pod kątem algorytmu jak również Buy Box’
Pełna opieka nad działaniami w Amazon.de
Tworzenie treści i artykułów wspierających działania w Amazon
Monitoring działań i zarządzanie kontem

Wypracowujemy działania umożliwiające wejście na Amazon Marketplace (MPO) i tworzymy strategię działania która wprost odpowie na nurtującą kwestię jaką jest: Jak promować produkty na Amazonie, aby zwiększyć sprzedaż? Jak sprzedawać na Amazon? Jak uzyskać wyższą pozycję na Amazonie?


Poza optymalizacją pod kątem algorytmu Amazon skupiamy się również nad działaniami mogącymi wspomóc rywalizację o Buy Box (tzw. optymalizacja pod Buy Box Amazon). Jest to specjalne pole, z którego najczęściej korzystają Niemcy w celu zakupu danego produktu (mając na względzie, że pod tym polem znajdują się Twoi potencjalni konkurencji oferujący identyczny produkt).Przeprowadzamy analizę widoczności Twojej najbliższej konkurencji i również na bazie tej wiedzy przedstawiamy rekomendacje mogące wesprzeć pozycjonowanie Amazon de.

Jak uzyskać wyższą pozycję w Amazon? Mamy doświadczenie i wiedzę w tym, jak zdobyć wyższą pozycję w Amazon. Kompleksowo przygotowujemy Twój biznes do wejścia na tą platformę oraz podpowiadamy co jeszcze możesz udoskonalić w swoim działaniu, aby szerzej docierać do potencjalnych odbiorców w Niemczech.

Wiemy jak powinno przebiegać kompleksowe pozycjonowanie sklepu na Amazonie - zaufaj więc naszemu doświadczeniu.

Promocja na Amazonie to także odpowiedni komunikat i treść. Posiadamy wsparcie coptywritingu, dzięki któremu tworzymy dedykowane treści na strony produktowe dla Twojego konta Amazon. Nie pozostajesz bez opieki naszych specjalistów w tym zakresie, dzięki czemu nie musisz samodzielnie pisać treści wg skomplikowanych specyfikacji i wytycznych samego marketplace’a. W ten sposób pozycjonowanie na polskim Amazon zachodzi w sposób kompletny. 

W ciągu miesiąca analizujemy aktualną kondycję objętej strategii pozycjonowania oferty w niemieckim Amazon. W razie konieczności opracowujemy strategie doskonalące objęte działania. W ciągu miesiąca raportujemy klientom co się dzieje w obrębie konta oraz wskazujemy jak zdobyć wyższą pozycję na Amazonie oraz jak Amazon SEO wpływa na poprawę Twojej sprzedaży oraz widoczności wynikach wyszukiwania wewnętrznego tego serwisu. Co miesiąc przesyłamy również raport podsumowujący podjęte działania i osiągnięte rezultaty.

Dzięki naszej opiece promocja na polskim Amazonie przebiega w sposób kompletny i efektywny. 

Zaufali 
nam

… i ponad 100 innych klientów

Zapytaj o ofertę

    Kamil Demidowski

    519 087 061
    kamil@foxstrategy.pl

    Agencja SEO Wrocław

    Fox Strategy sp. z o.o.
    NIP: 8971837880
    ul. Piłsudskiego 23 lok. 2-4
    50-044 Wrocław

    envelopephone-handset linkedin facebook pinterest youtube rss twitter instagram facebook-blank rss-blank linkedin-blank pinterest youtube twitter instagram