Case study · SEO
Od zera do 20 tys. użytkowników: siedem lat SEO dla sklepu elektroinstalacyjnego
Kontekst
Klient to e-commerce w branży elektroinstalacyjnej, prowadzący sprzedaż hurtową i detaliczną (B2B i B2C). Współpracę nawiązaliśmy z początkiem 2017 roku – sklep miał wtedy kompletną, działającą wersję, ale zupełnie niezoptymalizowaną pod wyszukiwarkę: zero fraz w TOP10, 115 w TOP50 i ruch organiczny na poziomie 317 użytkowników miesięcznie.
Cele: dostosowanie architektury sklepu do wymagań Google, systematyczny rozwój ruchu i konwersji oraz kluczowe lokaty dla fraz odpowiadających kategoriom produktów. To jedna z naszych najdłuższych współprac – z czasem klient rozszerzył ją o kampanie Google Ads (osobne case study) i konsulting analityczny.
Sytuacja startowa
Na 2 stycznia 2017 r. widoczność domeny wynosiła 0 fraz w TOP3, 0 w TOP10 i 115 w TOP50. Sklep wymagał gruntownych zmian struktury i kwestii technicznych, brakowało zoptymalizowanej treści – zwłaszcza na stronie głównej i w kategoriach – a konwersję w tamtym okresie oceniamy jako bardzo niską. Atut: czysty profil linków, bez historii płatnych odnośników.
Co zrobiliśmy
- Lista pozycjonowanych fraz – wytypowana pod najbardziej istotne sprzedażowo kategorie.
- Kompletny audyt SEO niezoptymalizowanego sklepu, a po przekazaniu – monitoring wdrożenia i kolejne reaudyty wprowadzanych zmian.
- Klasyczny, ręczny linkbuilding do początku 2020 roku; przy dojrzałym profilu przeszliśmy na dobre jakościowo artykuły sponsorowane i minimalną liczbę nowych linków.
- Comiesięczne rekomendacje SEO – rozwój widoczności i korekcja drobnych problemów na bieżąco.
- Analizy konwersji i konkurencji – m.in. typowanie miejsc wykorzystywanych przez rywali z TOP3 pod linkbuilding oraz weryfikacja długości i doboru treści per kategoria, co niejednokrotnie decydowało o awansach do TOP10/TOP3.
- Gaszenie pożarów technicznych. W trakcie współpracy silnik sklepu potrafił zaskoczyć – z zaindeksowaniem wersji deweloperskiej włącznie. Szybka diagnoza po naszej stronie i natychmiastowe wdrożenia po stronie klienta sprawiły, że dwa okresy osunięć widoczności (jesień 2018, lato–jesień 2019) pozostały umiarkowane i krótkotrwałe.
Wyniki po siedmiu latach
Ruch organiczny wzrósł z poziomu poniżej 400 użytkowników miesięcznie do przekraczającego 20 tysięcy. Zdecydowana większość pozycjonowanych fraz znalazła miejsce w TOP10 lub TOP3, a część utrzymuje pierwszą lokatę w Google – na koniec czerwca 2024 domena była widoczna na ponad 2 000 fraz w TOP10 i około 500 w TOP3.
Gdy w pewnym momencie średnia pozycja fraz zaczęła się powoli osuwać, uznaliśmy to za sygnał do zmiany strategii – wdrożenie artykułów sponsorowanych w miejsce klasycznego linkbuildingu, przy kontynuacji comiesięcznych rekomendacji, przywróciło trend wzrostowy.
Wnioski dla biznesu
- Tempo wdrożeń po stronie klienta decyduje o wyniku. Systematyczne wdrażanie zaleceń z audytu i comiesięcznych rekomendacji przełożyło się na wzrosty przez zdecydowaną większość miesięcy – mimo ograniczonego budżetu.
- Strategia linków dojrzewa razem z profilem. Ręczny linkbuilding zbudował fundament; gdy profil okrzepł, przejście na jakościowe artykuły sponsorowane dało kolejny impuls zamiast pustych przyrostów.
- Awarie techniczne nie muszą kosztować widoczności – pod warunkiem szybkiej diagnozy i natychmiastowej reakcji. Dwa epizody problemów z silnikiem sklepu skończyły się na umiarkowanych, krótkotrwałych osunięciach.
- Analiza konkurencji to nie rytuał, tylko paliwo decyzji – od miejsc linkowania rywali po długość treści per kategoria; to ona niejednokrotnie przesądzała o awansach do TOP3.
Nota metodologiczna: dane o widoczności pochodzą z Senuto (zakres wykresu: 29.06.2019–27.06.2024; stan startowy: 02.01.2017), dane o ruchu z Google Analytics. Ze względu na poufność nazwa klienta i domena nie są ujawniane; ten sam klient jest bohaterem naszego case study Google Ads.
Startujesz od zera w Google?
Najdłuższe współprace zaczynają się od porządnego audytu i planu na lata – nie od obietnicy pozycji w miesiąc.
Porozmawiajmy Zobacz też: pozycjonowanie e-commerce