Case study · SEO + Ads

+268% przychodów dzięki synergii SEO i Google Shopping

Sklep z dekoracjami (poufny)Zakres: SEO + Google AdsOkres analizy: IV 2022 – I 2023

+268%przychodów sklepuI 2023 vs IV 2022, wszystkie kanały

177 → 605fraz w TOP10×3,4 w 10 miesięcy; TOP3: 31 → 100

2×ruch organicznyz 3,5 do 7,2 tys. użytkowników/mies.

≈900%ROAS w Google Shoppingkanał dołożony w trakcie współpracy

Kontekst

Klient to e-commerce sprzedający akcesoria – dekoracje i ozdoby – na urodziny, imprezy tematyczne i sylwestra. Współpracę rozpoczęliśmy w kwietniu 2022 roku od działań SEO; w późniejszym etapie wspólnie zdecydowaliśmy o dołożeniu reklam Google Ads, aby szybciej docierać do klientów z produktami i kategoriami, które były jeszcze daleko w wynikach organicznych.

Cele zdefiniowane na starcie:

Widoczność i kluczowe lokaty – systematyczny rozwój ruchu i konwersji na frazach odpowiadających kategoriom produktów.
CTR w cieniu Allegro. Marketplace często okupował pozycję nr 1 – mimo że sklep bywał na miejscach 2–3 na popularne frazy, CTR oscylował w granicach zaledwie 2–3%.
Rozbudowa sklepu – nowe kategorie z opisami, rozwój treści blogowych z celem TOP10.
Porządki techniczne – poprawa działania na urządzeniach mobilnych i eliminacja drobnych błędów (m.in. stron zwracających 404).

Sytuacja startowa

Na dzień 30 marca 2022 r. domena miała 31 fraz w TOP3, 177 w TOP10 i 1 669 w TOP50, a ruch organiczny w pierwszym miesiącu współpracy generowało zaledwie 3,5 tys. użytkowników. Sprzedaż pochodziła niemal wyłącznie z bezpłatnych wyników wyszukiwania – z social mediów i ruchu odsyłającego przychodziło kilkanaście transakcji.

Około 80% kategorii miało już zoptymalizowane opisy – do uzupełnienia zostało 20% zupełnych pustek i rozwinięcie istniejących treści. Największą przepaścią względem konkurencji był profil linków: praktycznie nieistniejący, z odnośnikami ze spamerskich stron.

Senuto: widoczność domeny do startu współpracy (II 2020 – IV 2022). Stan na 30.03.2022: 31 fraz w TOP3, 177 w TOP10, 1 669 w TOP50.

Co zrobiliśmy

Kompletny audyt SEO na start – wraz z analizą 5 konkurentów i planem na najbliższe miesiące dla contentu i pozyskiwania linków.
Wspólny plik roboczy z klientem – wszystkie najważniejsze kategorie analizujemy i optymalizujemy po kolei, z dobranymi słowami kluczowymi jako podstawą.
Audyt techniczny przekazany developerom – zespół programistów klienta wdrożył wskazówki, m.in. poprawiając szybkość witryny.
Linkbuilding z renomowanych stron – w pierwszych 3–4 miesiącach celowo wzmocniliśmy najważniejsze kategorie, budując wartościowy profil linków od podstaw.
Comiesięczne rekomendacje dla poszczególnych kategorii – systematycznie wdrażane po stronie klienta.
Google Shopping jako drugi silnik. Każdy z 5 największych konkurentów korzystał z reklam płatnych – sklep tracił przez to klientów. Wejście w kampanie Shopping okazało się strzałem w dziesiątkę.

Wyniki po 10 miesiącach

Na 1 lutego 2023 r. domena miała 100 fraz w TOP3 (×3,2), 605 w TOP10 (×3,4) i 3 447 w TOP50 (×2). Strategia „wzmocnij najważniejsze kategorie” przełożyła się na awanse do TOP10 i TOP3 z realnym wpływem na sprzedaż.

Senuto: widoczność domeny II 2020 – II 2023. Stan na 01.02.2023: 100 fraz w TOP3, 605 w TOP10, 3 447 w TOP50.

Porównanie stycznia 2023 z kwietniem 2022 w Google Analytics: ruch organiczny wzrósł o 100% (z 3,5 do 7,2 tys. użytkowników), a przychody z organica o 93%. Do tego doszedł zbudowany od zera kanał płatny – w samym styczniu 2023 6,3 tys. użytkowników i 16,1 tys. zł przychodu z Paid Search. Łącznie, ze wszystkich źródeł, przychody sklepu wzrosły o 268%, a zwrot z kampanii Shopping oscyluje wokół 900% i wciąż rośnie.

Google Analytics: porównanie I 2023 vs IV 2022 wg kanałów – użytkownicy +275%, transakcje +278%, przychody +268,5%; Paid Search jako nowy, drugi kanał sprzedaży.

Wnioski dla biznesu

Frazy tuż za TOP10 to najszybsza dźwignia. Sklep miał wypracowane pozycje w TOP50 – celowana praca nad kategoriami z potencjałem szybko wprowadziła je do TOP10 i TOP3, z bezpośrednim przełożeniem na sprzedaż.
Gdy marketplace okupuje pozycję nr 1, Shopping domyka widoczność. Wszyscy najwięksi konkurenci byli w płatnych wynikach – dołożenie kampanii Shopping dodało drugi rosnący kanał przychodu zamiast oddawać klientów.
Linkbuilding na start nadrabia przepaść. Skoncentrowane wzmocnienie kluczowych kategorii w pierwszych 3–4 miesiącach zbudowało profil linków, którego wcześniej praktycznie nie było.
Tempo wdrożeń po stronie klienta decyduje o wyniku. Audyt techniczny trafił prosto do developerów, a comiesięczne rekomendacje były systematycznie wdrażane – to duża część tego sukcesu.

Nota metodologiczna: dane o widoczności pochodzą z Senuto (zrzuty z 30.03.2022 i 01.02.2023), dane o ruchu i przychodach z Google Analytics (porównanie: styczeń 2023 vs kwiecień 2022, wg kanałów). Ze względu na poufność nazwa klienta i domena nie są ujawniane; zrzuty zostały zanonimizowane.

Konkurujesz w Google z marketplace’ami?

Łączymy SEO z kampaniami Shopping, żeby Twoja marka była widoczna nad i pod wynikami marketplace’ów – i sprzedawała z obu źródeł naraz.

Porozmawiajmy Zobacz też: kampanie Google Ads i SEO